Разработка Landing Page с каталогом товаров для производителя БИО септиков
Задача
В ноябре 2021 года к нам обратился заказчик с задачей создать новый сайт со свежим дизайном для продажи БИО септиков по всему Югу России и на полуострове Крым, а также подготовить для него рекламные кампании.
Для нас ключевая задача сформулирована так: необходимо получать заявки на септики от «одного» производителя.
Предпроектный анализ
Начнём с того, что получать заявки на станции от одного производителя – всегда сложнее, так как потенциальный клиент видит ограниченный выбор и всегда пытается сравнить решения, что заставляет делать несколько касаний с ним.
Давайте вернёмся к выдержке из предыдущей статьи «заявки на монтаж септиков от 248 руб» и пройдёмся по вариантам, какие видит пользователь, занимаясь поиском автономной канализации в интернете:
- Переливной септик (из бетонных колец, либо пластиковый)
- Герметичная ёмкость с откачкой (металлическая, либо пластиковая)
- Станция биологической очистки
Исходя из предложений на рынке, у пользователя возникает много вопросов и неопределённости в выборе, поэтому чаще всего срок принятия решения затягивается от недели до нескольких месяцев.
Благо, наш производитель может удовлетворить все три варианта, поэтому возвращаемся вновь к статье «заявки на монтаж септиков от 248 руб» и переходим к стадиям в которых может находиться клиент:
- Ещё не задумывался о решении проблемы (находится на стадии: подбора участка, выборе строительной компании, строительстве дома)
Ключевая цель: рассказать о будущей проблеме и ознакомить со способами её решения.
Инструмент: таргетированная реклама - Задумался о канализации и ищет решение своей проблемы, изучая и анализируя все варианты решения (септики, ёмкости, СБО)
Ключевая цель: «стать другом» с потенциальным клиентом, предлагая решения исходя из его потребностей и возможностей.
Инструмент: контекстная реклама на все возможные поисковые запросы автономных канализаций и септиков - Определился с решением и ищет самое выгодное предложение (по типу, хочет купить ТОПАС-5 и выбирает по самой низкой цене)
Ключевая цель: продав по выгодной цене септик, заработать на монтаже, продаже доп. оборудования и дальнейшем обслуживании.
Инструмент: контекстная реклама на конкретные запросы, связанные с определённым производителем или конкретной моделью.
В данном проекте, мы также решили работать с 2-ой и 3-ей стадией.
В нише же автономных канализаций есть 3 типа компаний:
- Продажа одного продукта (одного решения). К примеру, только бетонные септики, и строят позиционирование исходя из главного преимущества (здесь, например это цена)
- Производители станций. Реализуют свои решения септиков и станций биологической очистки. Позиционирование исходя из того, что их продукт лучше аналогов других производителей. (Тип нашего заказчика)
- Продажа всех возможных продуктов (септики, ёмкости, СБО), являются дилерами разных производителей, подбирают решение исходя из потребностей клиента. Позиционирование строится на «независимости от производителей», индивидуальные решения для каждого.
Наш заказчик является 2-ым типом компании, в соперничестве с 3-им видом компаний, он чаще всего будет уступать в выгодах для потенциального клиента, так как выбор ограничен в пользу одного производителя. Поэтому весь комплекс маркетинга должен быть максимально релевантен запросам пользователей.
Решение
Посадочные страницы
Так как цель стояла в получении заявок, мы решили идти путём максимальной релевантности как под ГЕО, так и под ключевые запросы пользователей, для этого мы создали: Landing с внутренним каталогом по всей номенклатуре, имеющейся в продаже у нашего клиента, а это порядка 150 позиций. Под каждую товарную позицию была создана карточка товара с фотогалереей, подробным описанием, характеристиками и, разумеется, формой заявки. Так потенциальный клиент может детально ознакомиться с продуктом и подобрать максимально подходящий по своим параметрам.
Мы продублировали и адаптировали Landing под разные регионы, разместили на разных поддоменах, в итоге у нас получилось 8 сайтов в основных регионах присутствия заказчика.
Также мы разработали Quiz сайт для РСЯ и ретаргетинга.
В каждом из сайтов мы использовали заголовок с подменой, в зависимости от поискового запроса, это значительно увеличивает показатель конверсии и снижает стоимость заявок.
Для большего удобства в получении заявок и оперативной реакции на них, мы произвели интеграцию лендинга с Telegram. Так скорость принятия заявки в работу сокращается до нескольких секунд, пока человек оставивший её ещё «горячий».

Перейдя по ссылке септикибио.рф вы можете ознакомиться с конечным результатом работы над посадочной страницей.
Трафик
Контекстная реклама
Следующим шагом были подготовлены рекламные кампании в Яндекс Директ и Google Adwords на поиске и в рекламной сети Яндекса.
Для каждого региона было создано 5 поисковых рекламных кампаний и 2 в РСЯ + 1 ретаргетинговая кампания.
Каждая рекламная кампания разбита по основным поисковым запросам, в разрезе же самой кампании группы разбиты по смысловой нагрузке в соответствии с конкретными интересами целевой аудитории, например, сегмент аудитории которые ищут накопительный септик, либо био станцию, либо пластиковый септик для дома и т.д.
Также каждый сегмент из группы видит релевантное ему предложение на сайте, так как стоит подмена заголовка на самом сайте в зависимости от поискового запроса пользователя. К примеру, если пользователь ищет «септик для частного дома», то и на сайте он увидит «септик для частного дома», если пользователь ищет «автономная канализация», то и на сайте видит это предложение и т.д.
Это позволило подготовить максимально релевантное предложение для каждого сегмента целевой аудитории, что в свою очередь положительно влияет на итоговую стоимость привлечения клиента.
Результаты
В данный момент мы занимаемся оптимизацией и ведением рекламных кампаний для нашего клиента, если в будущем нам дадут добро на публикацию результатов, то мы их обязательно опубликуем в нашем паблике. Поэтому не забудьте вступить в наше уютное сообщество Вконтакте, чтобы не пропустить всё самое интересное!

Если Вам так же нужен стабильный поток клиентов на монтаж автономных канализаций в Вашем регионе просто напишите нам
и мы в считанные дни развернём полный комплекс маркетинга для продвижения вашего бизнеса.